1989 年10月，新加坡的樟宜机场春光明媚。

林越带着团队走出航站楼，神情坚定。

他们此行的目的，是开拓东南亚光刻机市场。

打破国外厂商的国际封锁，让国产设备走向世界。

1989年的东南亚，电子产业正快速崛起。

新加坡、马来西亚、泰国等地建立了大量电子工厂。

对光刻机的需求量巨大，市场潜力广阔。

但这些市场一首被荷兰 ASML、日本尼康等国外厂商垄断。

他们不仅价格高昂，还附加了诸多不平等条款。

限制当地电子产业的自主发展，这给了越慧科技机会。

【系统提示：发放国际拓展任务 “东南亚市场破局”，目标：签订至少 30 台光刻机订单，建立本地化生产基地，打破国际垄断】

“林工，东南亚市场的竞争比我们想象的更激烈。”

苏慧拿着市场调研数据，眉头微蹙，“国外厂商己经得知我们要来。”

“纷纷推出降价促销活动，还向当地政府施压，禁止采购中国设备。”

林越早己预料到这些困难，并不在意：“价格战我们不怕。”

“我们的 0.35μm 光刻机成本比国外低 40%，降价空间很大。”

“而且，东南亚国家想要摆脱对国外厂商的依赖。”

“我们的设备性价比高、技术支持及时，还没有附加条款，是最佳选择。”

团队兵分几路，展开市场推广，首先拜访了新加坡最大的电子企业。

—— 新加坡科技电子，负责人李明亮是华裔。

对中国企业有一定好感，但也对国产设备的性能心存疑虑。

“林工程师，我们一首使用 ASML 的光刻机。”

李明亮坦诚说道，“性能稳定，技术成熟，合作多年没有出过问题。”

“虽然你们的设备价格更低，但我们不敢轻易更换供应商。”

“万一影响生产，损失会很大，董事会也不会同意。”

林越理解他的顾虑，没有急于说服，而是提出了一个诚意满满的方案。

“李总，我们可以提供半年的免费试用服务。”

林越笑着说，“期间所有设备故障由我们负责。”

“产生的损失我们全额赔偿，让你们没有后顾之忧。”

他拿出准备好的测试报告：“这是我们的 0.35μm 光刻机。”

“在国内军工企业的使用数据，良率稳定在 92%（良率指合格芯片占比，92% 意味着每生产 100 颗芯片有 92 颗可用，达到国际主流水平）。”

“连续运行 1000 小时无故障，性能完全不输 ASML 的同类产品。”

“而且，我们的设备不仅能生产普通芯片，还能兼容军工级、汽车级芯片。”

“这是 ASML 设备做不到的，我们的技术支持团队 24 小时待命。”

“出现问题 48 小时内就能赶到现场解决，比国外厂商的 72 小时响应快得多。”

李明亮看着详细的测试数据，又听了林越的承诺。

心中逐渐动摇，他的企业确实面临设备升级的需求。

ASML 的设备价格太高，维护成本也不低。

越慧科技的方案确实很有吸引力。

“我需要和董事会商量一下，尽快给你答复。”

李明亮说道，语气比之前缓和了许多。

然而，就在李明亮准备召开董事会讨论时。

国外厂商的代理人找到了他，进行威胁施压。

“如果你们采购越慧科技的设备，我们将停止向你们供应核心零部件。”

代理人语气强硬，“还会联合其他厂商，断绝你们的芯片代工订单。”

同时，当地媒体也开始散布谣言。

说越慧科技的光刻机存在质量缺陷，使用中国设备会导致技术泄露。

形势瞬间变得严峻起来。

【系统提示：发出预警 “国际施压升级”，触发支线任务 “本地化合作破局”，要求：推动与当地政府的技术合作，建立本地化生产基地】

“林工，情况不太妙。”

王建国拿着最新的情报，“新加坡科技电子的董事会因为受到威胁。”

“己经暂停了采购讨论，马来西亚、泰国的几家企业也开始犹豫。”

“拒绝与我们进一步接触，国外厂商的打压太狠了。”

林越知道，这是国外厂商和硅基势力联合起来的打压。

他们不仅不想让越慧科技进入东南亚市场。

更不想让东南亚国家与中国在半导体领域形成合作。

打破他们的垄断格局，必须尽快调整策略。

“我们不能硬碰硬，要换个思路。”

林越沉思片刻，说道，“采取‘技术合作 + 本地化生产’的模式。”

他立刻联系新加坡政府，提出在新加坡建立光刻机组装工厂。

雇佣当地员工，转让部分非核心技术。

帮助新加坡发展半导体设备产业，实现互利共赢。

— 读完本章请把 星际030文库 加入收藏。《重生85：从光刻机到星际霸主》— 东江之势 力作，下章内容近期上线。 —