1987 年 9 月，石家庄的秋风卷着落叶。

中电科 45 所的销售部里，电话铃声此起彼伏。

王建国拿着一叠纸质市场调研报告，脸色凝重地走进林越办公室。

“林工，出事了！国外厂商突然搞低价倾销。”

他把报告拍在桌上：“他们的 2μm 光刻机，价格首接砍了 50%。”

“深圳华星、东莞精密这几家大客户，都要转投他们了！”

林越拿起报告，指尖划过 “国外设备报价 80 万元 / 台” 的字样。

心中了然，这是国外厂商的惯用伎俩 —— 用全球利润补贴中国市场，就是要饿死国产，用规模优势打压国产新生力量。

前世，多少国产产业就是这样被低价倾销扼杀在摇篮里。

“他们的成本底线在哪？” 林越问道，随手翻开附件里的成本核算表。

“按进口零部件价格推算，他们的成本至少 75 万元 / 台。”

王建国叹了口气：“现在报价 80 万，几乎没利润，就是冲我们来的。”

“而且还承诺免费安装、一年质保，条件太了。”

林越冷笑一声：“免费的才是最贵的。”

“你去查他们的后续维修费用和零部件更换周期。”

“通知所有销售暂停跟进订单，等我消息。”

两天后，王建国带着新的调查结果回来。

手里攥着几张国外厂商的维修报价单：“林工，你猜对了！”

“他们维修一次要 10 万元，关键零部件更换要等 3 个月。”

“还附加了‘禁止使用第三方零部件’的霸王条款。”

林越接过报价单，上面的外文条款被红笔圈出，一目了然。

“这就是他们的陷阱 —— 先用低价抢客户，再用维修卡脖子。”

他走到黑板前，用粉笔写下核心策略：“我们反制！”

“第一，2μm 光刻机价格再降 10%，报 72 万元 / 台，比他们低 8 万。”

“第二，推出‘以旧换新’，旧设备首接抵扣 5 万元，实际到手价 67 万。”

“第三，承诺 24 小时故障响应，零部件更换不超过 3 天，终身维护。”

【65 万元成本源于“国产化导轨（3.2 万）+ 自主芯片（8 万）+ 规模化生产”，系统优化“零部件采购方案”，降低 10% 成本，支撑 72 万元低价反制。】

王建国瞪大了眼睛：“再降价？我们成本都要 65 万了，利润太薄了！”

“现在不是赚利润的时候，是抢市场、树口碑的时候。” 林越语气坚定。

“国产设备要站稳脚跟，必须让客户看到我们的诚意和实力。”

李振华所长得知方案后，犹豫片刻还是表示支持：“我相信你。”

“部里也希望我们打破垄断，需要什么支持，我全力协调。”

反制策略一经推出，市场立刻有了反应。

但深圳华星电子的老板陈涛，还是有些犹豫不决。

“林工，不是我不信任国产设备，主要是国外价格太香了。”

电话里，陈涛的声音带着犹豫：“而且他们品牌做了这么多年，稳妥。”

“陈总，光看价格没用，要看综合成本。” 林越耐心劝说。

“我带着设备样品去深圳，现场测试，用数据说话。”

三天后，林越带着一台 2μm 光刻机样品，登上前往深圳的绿皮火车。

华星电子的工厂里，车间主任带着技术人员围着两台设备 ——

一台是国外厂商的样机，一台是 45 所的样品，准备对比测试。

“测试标准：连续运行 8 小时，统计良率、生产效率、能耗。”

车间主任宣布规则后，两台设备同时启动。

指针式仪表上的数值不断跳动，技术人员用红笔在纸质表格上实时记录。

8 小时后，测试结果出来了：

国外设备良率 85%，每小时生产 10 片晶圆，能耗 1200W；

45 所设备良率 86%，每小时生产 12 片晶圆，能耗 900W。

“国产设备竟然更优？” 陈涛看着表格，脸上露出惊讶。

林越适时拿出国外厂商的维修报价单：“陈总，你再看这个。”

“他们设备看似便宜，但后续维修成本极高，还耽误生产。”

“现在以旧换新，你这台旧设备能抵 5 万，实际成本比他们低 13 万。”

陈涛沉默片刻，突然拍板：“好！我信你们一次！”

“先订 3 台，要是好用，后续我把所有生产线都换成你们的！”

有了华星电子的带头，东莞精密、苏州半导体也纷纷动摇。

林越趁热打铁，带着样品和测试数据，逐一上门拜访。

“我们的设备不仅便宜，还能帮你们省电费、提效率。”

东莞精密的老板看着纸质对比表，算了一笔账：

“按我们的产能，一年能省电费 15 万，维修成本省 20 万。”

“还是国产设备划算！” 当场签订了 2 台采购合同。

短短半个月，45 所就拿下了 8 台订单，总金额 576 万元。

国外厂商得知后，气急败坏地再次降价，把报价压到 70 万元 / 台。

— 读完本章请把 星际030文库 加入收藏。《重生85：从光刻机到星际霸主》— 东江之势 力作，下章内容近期上线。 —